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Cada propietario de casa quiere asegurarse que maximiza su recompensa financiera al vender su casa. Pero ¿Cómo usted garantiza que va a recibir el valor máximo por su casa?

Aquí hay dos claves para asegurarle que usted obtiene el precio más alto posible.

1. Dele un precio un POCO BAJO
Esto puede parecer contradictorio. Pero veamos este concepto por un momento. Muchos propietarios piensan que darle un precio a su casa un poco POR ENCIMA del valor del mercado dejara espacio para negociar. En realidad, esto solo disminuye drásticamente la demanda por su casa. (vea la gráfica a continuación).

En lugar del vendedor tratar de ‘ganar’ la negociación con un comprador, ellos deberían darle un precio por el que se maximice la demanda por la casa. De esa forma, el vendedor no estará peleando con un comprador en cuanto al precio, pero a cambio tendrá compradores múltiples peleando entre ellos por la casa.

Realtor.com, da este consejo:
“Apunté a dar el precio exacto a su propiedad o levemente por debajo de la tarifa actual. Los compradores de hoy día están altamente informados, así que, si ellos sienten que están recibiendo una ganga, estarán dispuestos a poner una oferta en una propiedad que está ligeramente por debajo del precio, especialmente en áreas con inventario bajo”.

2. Utilice un profesional en bienes raíces
Esto también puede parecer contradictorio. El vendedor puede pensar que puede ganar más dinero si no tienen que pagar la comisión de bienes raíces. Habiendo dicho esto, los estudios muestran que típicamente las casas se venden por más dinero cuando se hace a través de un profesional de bienes raíces.
Un estudio de Collateral Analytics, reveló que los FSBOs* realmente no ahorran algún dinero, y en algunos de los casos puede costarles más, si no la ponen a la venta con un agente.
En el estudio, ellos analizaron las ventas de casas en una variedad de mercados en 2016 y el primer semestre de 2017. Los datos mostraron que:
“Los FSBOs tienden a vender por precios más bajos que las ventas de casas comparables, y en muchos casos por debajo del diferencial medio representado por la tasa de comisión predominante”.
Los resultados del estudio mostraron que el diferencial en los precios de venta de los FSBOs, al compararlos con las ventas de propiedades similares de MLS, es cerca de 5.5 %. Las ventas en 2017 indican que el precio promedio estaba cerca de 6 % por bajo para las ventas de propiedades similares de los FSBOs.
En conclusión,
Dele el precio exacto o ligeramente por debajo del valor actual del mercado y contrate un profesional. Eso va a garantizar el precio máximo que usted puede obtener por su casa.